11 декабря в Бунинском зале бизнес-центра «ГРИНН» Вадим Невров провёл авторский открытый тренинг «Формула Успешных продаж 2.0» для руководителей, менеджеров и собственников бизнеса из Орла, Ливен, Брянска, Белгорода, Мичуринска и Москвы. Для 24 участников – это стал девятичасовой марафон обучения на практических примерах: интерактивные диалоги, тренировки навыков, обсуждения в группах.
Начался тренинг крепким рукопожатием с каждым участником «Формулы». Затем Вадим рассказал о соавторах тренинга – Алексее Савостине (руководитель направления Форд в компании Автомир) и продавцах компании Форд Автомир из Брянска и Самары, с кем в течение двух с половиной лет концепции и подходы тренинга проходили практическую обкатку. Слова благодарности прозвучали в адрес Орловской школы бизнеса – главногоорганизатора тренинга в Орле. А также в адрес информационных ресурсов, кто активно освещал «Формулу» – проекта Жажда, портала studio57.ru, портала oko-photo.ru.
Как принято на тренингах Вадима Неврова теория подавалась с привязкой к конкретной практике. 24 человека разделились на руководителей и сотрудников в соответствии с реалиями занимаемых должностей, а также по направлениям B2B и B2C. Четыре мини-группы на протяжении всего дня постоянно упражнялись в продажах, правилах знакомства, разбирали конкретные примеры эффективных действий и специфических ошибок, применяли авторские модели для улучшения своей практики продаж.
Бизнес-тренер Невров полностью развеял миф о стандартном алгоритме продаж и предложил авторский подход к успеху в современных продажах для современных клиентов. Ещё три года назад Вадим Невров сам работал по классическому алгоритму – накатанной схеме менеджеров-роботов: «приветствие, выявлении потребностей, презентация продукта, работа с возражениями, заключение сделки». Однако, как показала практика, классический алгоритм перестал давать эффект и влиять на продажи так, как хотели заказчики. Благодаря постоянным экспериментам в обучении и продажах вместе с Алексеем Савостиным и коллективом продавцов Вадиму Неврову удалось создать уникальный современный подход – «Формулу успешных продажа 2.0» и внедрить в салонах Форд в Брянске. Внедрение нового подхода дало явный эффект, который можно было посчитать по показателям персональной воронки продаж, доли рынка и конкретным зарплатам продавцов.
Ясные и понятные концепции, конкретные примеры, шутки, интерактивные презентации, персональные консультации, видео-ролики, эмоции, дружественные споры, признание ошибок, и постоянная работа со своей практикой – все это было на тренинге Вадима Неврова 11 декабря в Орле.
Напоследок Вадим Невров дал конкретный пример базового предложения для заключения выгодного контракта. В качестве образца он взял собственное приглашение на тренинг «Формула успешных продаж 2.0» и детально показал, как данные принципы можно применять при работе с клиентами в кризисное время.
В 19:35 после обратной связи от каждого участника тренинга и слов благодарности в адрес Вадима «Формула» успешно финишировала в Орле. Но
на этом тренинг и бизнес-консультирование не закончено. Как мега-бонус в сети facebook в специальной группе Невров будет консультировать участников тренинга, отслеживать успехи, помогать развивать личную практику.
По понятным причинам раскрывать авторскую формулу успешных продаж не буду, а следующий открытый тренинг Вадима Неврова будет только в
2015 году, так что у меня есть конкретные преимущества перед конкурентами.
Автор: Вифания Инкин
