«Кризис. Формула. Продажи»

Формула успешных продаж 2.0

Ранний декабрьский вечер опускался на длинную вертикаль улицы Ленина, когда я вошёл в новенькую кофейню молодых энтузиастов «Kitchen». Вадим Невров встретил меня в уютном светлом зале заведения. И сюрприз! В компании автора тренинга «Формула успешных продаж 2.0» оказался звёздный велогонщик
Денис Меньшов – друзья завершали встречу о планах вело-деятельности на 2015 год.

Обменялись рукопожатиями, побеседовали о «Центре велоспорта Дениса Меньшова», велосипедах для юных спортсменов, о покорённых километрах дорог и сделали несколько совместных фотографий.

Формула успешных продаж 2.0
«Пока мы учимся, клетки головного мозга обновляются и посылают сигналы в тело на его обновление» – говорит Вадим уже после того, как официантка приносит горячий ароматный кофе в больших белых кружках.

«Прекрасно» – киваю я. «А что, кроме обновления, может принести Ваш тренинг… с практической точки зрения?» И Вадим Невров рассказывает. Рассказывает много и с удовольствием.

Формула успешных продаж 2.0
«Я снабжу вас самыми современными инструментами взаимодействия с клиентами, используя которые вы сможете продавать больше и эффективнее» – уверенно начинает Вадим. Мой собеседник доходчиво объясняет, что уникальная программа «Формула успешных продаж 2.0», стартовавшая в 2011 году, универсальна для любого бизнеса. А в декабре 2014 года как новые, так и постоянные клиенты Вадима (а их не менее 65%) получат уникальную возможность принять участие в новой версии тренинга – «Формула успешных продаж 2.0», где, как авторитетно гарантировал Вадим Невров, руководители, продавцы и переговорщики получат обновлённые в согласии с духом и правилами времени практические подходы для успешных продаж.

«Я учу сознательно выстраивать отношения с вашими клиентами… покупателями», – рассказывает Вадим. «Есть вопрос, который я люблю задавать. Почему во многих книгах по продажам, так много уделяется внимания работе с возражениями? Это же не первый и не второй шаг продаж. Почему, если продавцы всё правильно делают, возражения вообще возникают? Или продавцы у нас бестолковые (что не правда), или алгоритмы просто устарели и не работают в новых условия?»

Я не успеваю сформулировать предположение на этот счёт, а мой собеседник продолжает: «21 век. Клиенты стали другими. И работать с ними нужно по-другому, по-человечески. Мой тренинг учитывает все аспекты изменившегося времени».

Беседа продолжается. Я спрашиваю: «Приходя на Ваш тренинг, нужно ли быть как-то специально подготовленным? Я имею в виду литературу».

Вадим рассказывает: «Идя на любой тренинг главное – понимать зачем вы туда идёте. Если вы приходите на «Формулу успешных продаж 2.0» даже с нуля вам это, однозначно, будет интересно и полезно! А книги стоит читать постоянно. Чтобы быть хорошим продавцом нужно прочитывать всю современную литературу по теме. Это создаёт понимание происходящего на рынке».

От теории под ненавязчивую музыку кофейни мы переходим к вопросам практики. И я, ещё свежо ощущение лекций в университете, интересуюсь у моего собеседника, чем же отличается его «формула» от простой бизнес-лекции?

«На лекциях усаживают людей рядами…» – говорит Вадим, и я киваю: «Это понятно». «Им передают информацию через глаза и через уши. А этого недостаточно! Для восприятия должна включится дыхательная система, физическое тело и ваши чувства. Пока ваши чувства не соединят физическое тело с тем, что вы воспринимаете через глаза и уши, вы не поймёте, о чём вам говорят, и не сможете это делать».

«Так в чём же конкретно отличия?»

«Ориентация на практику участников тренинга. Люди у меня на тренинге постоянно двигаются, действуют. Изучили способ входить в контакт с клиентом – тут же его тренируем. Изучили пять модулей секретных вопросов – тут же их применили. Одна из задач, чтобы человек, уйдя с тренинга, понимал, какие конкретные шаги усилят его вот прямо завтра, мог их применить и развивать систему самостоятельно».

Вадим Невров говорит о цене, уникальных концепциях и подходах тренировочной программы и людях, которые придут на «Формулу успешных
продаж 2.0», об их практическом опыте, насколько он важен.

И я задаю вопрос. Тот самый, который просто не мог не прозвучать этим вечером: «Как убедить именно Вашего клиента в том, что именно Ваша
услуга это то, что ему нужно»?

«Вот. Лучший вопрос! В самую десяточку»! – подчёркивает мой собеседник. И особенно выразительно отвечает: «Чтобы клиента убедить, его не нужно убеждать. Ключевая формула – клиенту не нужно ничего продавать. Сделайте так, чтобы клиент покупал у вас»…. Улыбается.И выдержав паузу, Вадим продолжает: «А вот что это такое, и как это сделать, я вам секрет открою только на «Формуле успешных продаж 2.0».

Формула успешных продаж 2.0
Эта фраза, пожалуй, могла бы стоять большим заглавием всего этого вечера: «Я вам секрет открою только на «Формуле успешных продаж 2.0».

И за всю нашу беседу Вадим Невров, охотно делящийся подробностями своей практики, проектов и отвечающий на все мои вопросы, так и не проронил не одного уникального секрета своего тренинга.

На экране планшета диктофон накручивал минуту за минутой, беседа сменяла темы, и вот мы, пожалуй, подошли к той завершающей стадии, когда принято спрашивать о чём-то персонально личном. Конечно, спросил и я.

Формула успешных продаж 2.0
«Скажите, каковы ваши основные принципы»? И Вадим мне ответил легко и чётко, как и было на протяжении всей нашей беседы: «Постоянно развиваться – двигаться вперёд и вверх. Как заставишь себя жить – так и будешь жить. Это первое». И продолжил: «Второй принцип: нужно быть честным – с близкими, с друзьями, с партнёрами, с клиентами, со всеми. Третий – всё делать с радостью. Это основа. А на основе – четвёртый и пятый – быть сознательным, постоянно, включать думалку, понимать что и как делаешь и дружить».

«Поступать с людьми так, как ты хочешь, чтобы они поступали с тобой» – произнёс бизнес-тренер под закат нашего разговора, когда кофе был допит, а блокнотный лист заполнен заметками.

Из бело-чёрного «Kitchen» мы вышли в орловский декабрь, когда город уже полностью погрузился в темноту зимнего вечера. Ленинская загорелась огнями гирлянд, окон и витрин. Я распрощался с Вадимом, поблагодарив за приятную содержательную беседу, и отправился домой, в родной 909 квартал, с достойным работы материалом и уверенностью, что Вадим Невров, действительно, обладает теми секретами, узнать которые можно только на его тренинге «Формула успешных продаж 2.0».

Александр Вег

P.S. По вопросам участия 11 декабря 2014 года в тренинге звоните по телефону 89202828575 или пишите Вадиму Неврову на его официальную страницу www.facebook.com/nevrov. Официальная страница тренинга — «Формула успешных продаж 2.0».

план тренинга

Другие новости